LES SECRETS DU PRICING SCIENCE ET PRATIQUES.
Référence mondiale pour les enjeux stratégiques du pricing, cet ouvrage reconnu explique comment une entreprise peut maximiser la valeur créée pour ses clients et améliorer sa rentabilité grâce au levier du prix.
“Ce livre est ce qu’il est convenu d’appeler une « somme ».”
Bernard Ramanantsoa
Directeur Général Honoraire d'HEC Paris
LES SECRETS DU PRICING SCIENCE ET PRATIQUES.
Référence mondiale pour les enjeux stratégiques du pricing, cet ouvrage reconnu explique comment une entreprise peut maximiser la valeur créée pour ses clients et améliorer sa rentabilité grâce au levier du prix.
“Ce livre est ce qu’il est convenu d’appeler une « somme ».”
Bernard Ramanantsoa
Directeur Général Honoraire d'HEC Paris
Maîtrisez l'art du pricing.
VISION &
VALEUR
Dans les années 1970, un jeune économiste allemand nommé Hermann Simon se passionne pour un sujet méconnu et souvent sous-estimé : le pricing. Il pressent que cet élément du marketing mix, négligé par de nombreuses entreprises, recèle un potentiel d’optimisation considérable.
En 1985, Hermann Simon fonde Simon – Kucher & Partners, un cabinet de conseil dédié au pricing. Son ambition ? Aider les entreprises à maximiser leur valeur créée et leur rentabilité grâce à une stratégie de prix optimale. Le succès est au rendez-vous : aujourd’hui, le cabinet compte plus de 2200 employés dans 47 pays.
Aujourd’hui, Hermann est reconnu comme la référence mondial en pricing. Son approche pragmatique et engageante, mêlant science et art, séduit les dirigeants d’entreprise et les étudiants en management. En septembre 2019, il est intronisé au Hall of Fame du Thinkers 50, aux côtés de grands noms tels que Michael Porter, Clayton Christensen et Peter Drucker.
Dans son ouvrage, Hermann Simon nous livre les secrets d’une stratégie de pricing réussie. Il dévoile comment élaborer un prix conforme à la volonté-de-payer du client, tout en optimisant la valeur perçue. À travers de nombreux exemples et anecdotes, il illustre les meilleures pratiques observées et nous invite à repenser notre approche du prix.
À la demande d’Hermann Simon, Stéphan Guinchard, spécialiste des Champions Cachés en France, reprend la plume pour cette édition francophone. Diplômé de l’École Polytechnique et titulaire d’un MBA de la London Business School, Stéphan découvre les enjeux du pricing de façon très opérationnelle dans l’industrie automobile, face aux fonctions achats des constructeurs automobiles et de grands équipementiers, alors qu’il développe la filiale Europe d’un sous-traitant japonais. Il a ensuite pratiqué puis développé ses approches théoriques du pricing B2B au sein du cabinet Simon Kucher puis chez PricewaterhouseCoopers en tant que consultant.
En 2015, Stéphan Guinchard fonde Héraxis, une société de conseil dédiée à l’accompagnement des entreprises en croissance. Son expertise en stratégie, marketing, innovation et pricing, principalement dans le secteur industriel, fait de lui un partenaire privilégié pour les PME et ETI en France.
Cet ouvrage s’adresse à tous les dirigeants et managers souhaitant améliorer leur rentabilité grâce au levier du prix. Il couvre l’ensemble des aspects de cette discipline méconnue, de la psychologie du pricing aux décisions d’achat, en passant par le positionnement, la différentiation et l’innovation.
Sous la plume de Stéphan Guinchard, dans un style clair & accessible, Hermann nous guide à travers les méandres du pricing, nous éclairant sur les difficultés pratiques et les pièges à éviter, le tout teinté de bon sens et d’humour.
LES secrets pour booster votre rentabilité.
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Plongez dès maintenant dans l’univers du pricing et laissez-vous guider par son expertise et sa passion pour transformer votre approche du prix en un véritable levier de performance pour votre entreprise.
Au terme de cet ouvrage, vous aborderez la question du prix sous un nouveau jour. Vous disposerez des clés pour élaborer une stratégie de pricing efficace, adaptée aux spécificités de votre entreprise et de votre marché.
Prêt à maximiser la valeur créée pour vos clients, à booster votre rentabilité et à assurer la croissance rentable de votre entreprise ?
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“On ne peut pas prédire l’avenir, mais on peut s’y préparer.”
Stephan G.
